智能马桶价格战终归不是长久之计 技术为王成核心竞争力

随着卫生间使用体验的升级，不少传统的卫浴产品都开始向家电化、智能化的趋势发展。比如被消费者关注最多的马桶，从前我们的要求是颜值高、冲水大、污物不挂壁等等，而现在我们对马桶的要求不仅仅是马桶最基础的功能，而是在基础功能的基础上希望马桶有更多

“ 智能化 “ 的升级。

疫情暴发以来，消费者健康意识的提高促使健康类家电迎来新一轮增长。今年AWE期间，恒洁集团首席执行官丁威接受21世纪经济报道采访时表示，智能马桶作为典型的消费升级产品，正处于爆炸增长阶段，行业经历快速变革。

奥维云网(AVC)预计，2021年线上智能坐便器零售量可达278.7万台，同比上升36.1%;零售额达60.9亿元，同比上涨24.5%。

近两年国内家电品牌以及互联网品牌的纷纷加入，让智能马桶行业竞争格局持续变动，价格战成为扩大市场份额的一把利刃。但随着行业不断发展，原创技术已成为支撑产品升级的主要力量，在下半场竞争发挥着重要作用。

未来技术为王

然而，价格战终归不是长久之计，在家电产品向高端化、智能化迈进的当下，长期打价格战不仅会在消费者心目中对品牌形象造成损害，更不利于市场的良性发展。在丁威看来，未来智能马桶行业将迎来新一轮洗牌，没有技术、靠价格竞争的品牌将率先被淘汰。

虽然智能马桶得到了越来越多消费者的关注和青睐，但至今尚未形成垄断，行业集中度非常低。尤其是智能马桶一体机，目前TOP3品牌集中度仅有27%。丁威坦言，目前外国品牌在中国智能马桶市场仍然占据领先地位，对于本土品牌来说，想要获得竞争优势，大量储备原创技术将是关键的着力点。

他分析认为，一线品牌之所以拥有较高的市占率，主要是因为他们更早地进入智能马桶这一赛道，抢先占领了用户心智。“如果我们在产品上多一些原创技术，多解决消费痛点、解决行业难题，这种有效性很快就能得到体现。”丁威这样表示。

长期以来，智能马桶的行业难题和消费痛点集中在冲、洗、卫生三大方面，即冲得干净、洗得舒适和抗菌健康卫生。作为产品技术升级的核心方向，随着行业智能化水平持续提升，针对上述消费痛点，智能马桶的关键技术也将相应地聚焦于冲水、净水、除菌系统。

去年逆势增长

尽管去年一季度因疫情影响而遭遇大幅下滑，但从下半年开始，智能马桶的需求随着消费市场和房地产市场的回暖快速反弹，全年零售呈现V字型增长态势。

奥维云网(AVC)数据显示，2020年智能马桶零售量额双增，其中智能一体机零售额33.7亿元，同比增长40.6%，零售量104.6万台，同比提升54.8%;智能马桶盖零售额达15.2亿元，同比提升3.1%，零售量100万台，同比提升26.8%。

中国家用电器协会副理事长徐东生表示，“智能马桶品类对品质生活的作用举足轻重。”伴随着家电产品健康化、智能化的升级趋势日渐明显，智能马桶也成为卫浴行业崭露头角的新星。

21世纪经济报道注意到，在今年的中国家电及消费电子博览会(AWE)上，智能马桶首次作为核心产品展出。

当前智能坐便器品牌主要分为三种类型：传统陶瓷卫浴企业，家电、互联网企业，以及以代工厂为主的专业电子电器企业。其中，传统陶瓷卫浴企业主要走建材渠道销售，家电、互联网企业的产品则主要通过电商平台、家电连锁、商超百货销售。

尚未稳定的品牌格局带来了更广阔的角逐空间，降低产品价格、布局低线市场成为各大品牌冲刺销量的有效方式。据奥维云网统计，2500~3000元是去年一体机品牌数量最多、销量最大的价格段，智能马桶盖则大多集中在2000元以内，双品类低价普及趋势尤为明显。

丁威预计，包括智能控温、感应翻盖、智能数显等更人性化的设计有望成为主流，从而满足消费者对产品消费健康、便捷的需求。奥维云网总裁郭梅德认为，随着家电市场升级换代，浴室场景被逐渐激活，智能马桶接下来将迎来更大市场增量，“增长速度值得期待”。